嗨，開始做生意之前，你真的搞懂你的競爭者是誰了嗎？
我經營魔術方塊教學團隊－夢想一號文化教育三年多了，迄今38名講師，在七個縣市舉辦冬夏令營、常態課程與選手培訓，最主要的商業模式是與補習班合作課程教小學生玩魔術方塊，當有其他魔術方塊教學團隊出現時，總有其他夥伴非常緊張：怎麼辦？我們出現競爭者了？我們會不會搶市場？我們會不會都沒有課程？
會這樣問的原因其實很容易理解，因為在夢想一號開始之前沒有任何較有組織的魔術方塊的教學團隊，選手圈的我們甚至也聽聞別人說：教魔術方塊無法養活自己，所以我們更以為在我們之前的魔術方塊老師寥寥無幾。
但關於魔術方塊老師，其實我們錯了，通常只是我們不知道的而已，不代表不存在，尤其我們總是以非常選手本位的角度出發：如果是魔術方塊老師，那一定會比過WCA(世界魔術方塊協會)認證的賽事吧？但其實魔術方塊老師可多了，而且沒有比過WCA的其實最多。
這些會教魔術方塊的老師可能是補習班老師，可能是學校數學老師，如知名魔術方塊改裝玩家：高雄女中退休老師林義強老師，或是任教於楊梅高中發明8355解法的許技江老師；也有可能是私人補習班，如鹿港有名魔術方塊結構設計師Dolimo。甚至也有可能是大學教授，像甚至曾在大學開通識課教魔術方塊的台師大數學系副教授郭君逸老師，以上都為台灣推廣魔術方塊不遺餘力的前輩，但除了這些人以外，他也可以是任何一個玩魔術方塊的成年人。
其實當一個「魔術方塊老師」的門檻蠻低的，儘管對夢想一號來說我們有對於見習、儲備、正式老師的基本門檻，但其實任何一個會轉出三階魔術方塊，或甚至只要會一面的人都有資格開一堂「魔術方塊課」，內容就是另一回事了，畢竟，不懂魔術方塊的學生也不會了解實際課程內容差別為何。
拉回正題，我其實從來不擔心新出現的魔術方塊教學團隊搶走我們的學生，甚至是壓縮到整個市場。因為一直以來我們最大的競爭對手其實並不是其他魔術方塊教學團隊，而是市面上所有「才藝教學」。因為我們在搶的資源，全部都是家長投資小朋友學習才藝上的「金錢」與「時間」。
有過一點點經濟學基礎的人都會知道，競爭市場大致可以分成四種狀況，從完全只有一家企業稱霸，在市場擁有至高無上權力的獨佔市場，到幾乎不可能存在的完全競爭市場，大多數人創業其實都是切入其中不完全競爭市場，而不完全競爭市場又可以依照廠商數量分成寡占跟獨占性競爭。
對，我一開始真的也不懂完全獨佔跟獨占性競爭為啥名字要這麼像，英文名稱也很像：獨佔（Monopoly）、競爭性市場（Monopolistic market），我考經濟學原理時好像也搞錯過。
知道自己在哪一個市場畫分有甚麼重要的？當然重要！市場消息靈通度不同、每一個生產者的議價能力不同、進入市場難易度不同、生產者的競爭程度不同、消費者對於是否選擇你的考量也不同，因此你若要要進入每一個的市場都策略不同！
那魔術方塊教學到底是處於哪一個市場呢？會問出：「其他魔術方塊教學團隊會不會把課都搶走」的人，大概會以為夢想一號原本是完全獨佔市場，而因為其他團隊的加入而讓市場變成寡占。但其實不然，從提供服務的角度上來看，我們提供給小朋友魔術方塊教學，對於消費者而言魔術方塊是一項提升解決問題能力、空間教育的才藝，他也可能選擇音樂才藝班、樂高課程或是去上國英數等傳統的填鴨式補習班甚至是把時間拿去上線上課程，因此魔術方塊教學絕對是獨占性競爭。
夢想一號是台灣最大的魔術方塊教學團隊，但普及程度以及宣傳層面其實也算小，加上合作課程，每年大概也就接觸到三千名左右的小學生而已。
比起把其他魔術方塊教學團隊、魔術方塊老師當作競爭者，倒不如當作夥伴。大家都是一起站在推廣魔術方塊的第一陣線。我們正在一起讓社會大眾增進對於學習魔術方塊的認知，另一方面，我們的量能其實都不足以到「搶學生」的地步。以108學年為例，全台灣有1,170,612個小學生！就算今天魔術方塊教學超夯，夯到所有小學生都跑來學，以現有的台灣魔術方塊老師數量來看如果能教個一萬人（不到百分之一……）可能都很了不起了。
順道一提，線上課程會影響魔術方塊教學嗎？魔術方塊線上教學是競爭者嗎？我認為，是，也不是。
從消費者（家長）的角度來看，如果他的需求是讓小朋友善用課後時間學習參加才藝課程或是參加一個夏令營，那魔術方塊實體課程這個選擇出現時就會在他的考量範圍，而不是線上課程；但如果家長的需求是讓孩子學會魔術方塊，他就有可能會從youtube或是google的線上資源來尋找，但學生有沒有辦法找到適合學生的線上學習資源、學生有沒有耐心或理解力線上自學，那就是另一件事情了。
實體課程中，魔術方塊老師不僅能夠兼顧學生的理解，而不是填鴨教學，更能夠依照學生的程度進行後續學習的引導、依照進度有不同的教學。這也是為什麼當有學生問到一些魔術方塊問題時，我們也會提供適合學生程度的Youtube連結，我認為網路上有很多點狀的魔術方塊學習資源，但對初學者而言，實體的教學較有發展成線性或是帶狀的課程的能力。
但難過的是，坊間大部分實體魔術方塊教學都只有停留在三階而已，這也是為甚麼大家都覺得魔術方塊只要背幾個公式就好，或是看了線上課程的引導，很多會轉魔術方塊的小朋友也不知道原來有很多除了三階以外的魔術方塊可以嘗試。
寫給其他也想投入魔術方塊教學市場的人：如果需要任何協助，請不用猶豫聯繫我吧，所有有心想要投入推廣魔術方塊教學的夥伴都在同一個陣線上，一起把市場做到更大才是關鍵
如果你覺得文章寫得還可以，給我一些回饋吧！我會有更多動力連載這個系列，有任何建議也歡迎指教，絕對是我的榮幸，身為一個菜雞大學生，也很需要更多不同觀點來讓自己成長！
